盛静生：为西装注入中国服装魂

被誉为“西服王国”，年产西服300多万套，衬衫500 多万件，累计西服出口1000 万余套，西服出口量名列中国服装界第一——罗蒙，这是一个承载了太多国民美好记忆的品牌。

罗蒙从创始到建立再到一步步壮大，一路走过改革开放40 年的时间长河。40年中，罗蒙是第一家进入美国市场并开创了民族品牌打入国际市场的先河，第一家通过ISO9002 国际质量体系认证，第一家聘请影视明星作为品牌形象代言罗蒙，从国民心中的西服王国，到成为中国服装界的典范，品牌故事里蕴藏着深厚的能量与巨大的含金量。

于1998 年开始出任罗蒙总裁的盛静生曾经说过：自己是“生来被推到企业发展面前的人”，对于罗蒙肩负着与生俱来的责任。从那时开始到现在，21 年间，罗蒙的发展经历了阶梯式地提升与变革，品牌形象在经典中不断革新，将中国服装人的工匠之心缝进了每一针每一线的细节之处。

罗蒙的故事不得不说。作为罗蒙现任的掌舵人，盛静生的故事更值得娓娓道来。

传奇：基石与崛起

奉化江上游剡江沿岸的江口，是我国近代最著名的服装流派——红帮裁缝的发祥地。二十世纪八十年代初，沐浴着改革开放的阳光雨露，在这块孕育红帮裁缝的沃土上，罗蒙应运而生。

这家取名“罗蒙”的西服厂成立之初，一无所有，困难重重。当时的厂长盛军海励精图治，以身作则，不断积累资金扩大企业规模。厂房借用当时公社食堂一间200 平方米的闲房；起步资金或向职工筹措，向亲戚朋友暂借，或向信用联社贷款；缝纫机、电烫斗靠职工自带；技术，就请告老还乡的老师傅传、帮、带；业务，利用师傅的人缘关系到上海找门路，为上海知名服装公司做加工。最终，罗蒙加工的服装以做工精细、衬头挺刮、烫工到家、款式新颖、面料讲究等优点，赢得了消费者的青睐，一炮打响，连续两年被上海黄浦区服装公司评为优质产品。

就这样，盛军海带领着39 名职工艰苦奋斗，克服了创业之初的种种困难，为以后罗蒙的发展铺下了重要基石。经过十几年的努力奋斗，罗蒙从建立自己的品牌，拥有自己的商标，打造自己的设计款式，确立了在中国西装业中举足轻重的地位。

1998 年，盛军海激流勇退，盛静生走到前台，出任罗蒙总裁。那时的盛静生刚刚28 岁。他18 岁高中毕业，进罗蒙西服厂任营销员，期间边工作边学习，两年后获得中央党校函授学院经济学大学文凭；20 岁担任经营科长，21 岁独理一家服饰辅料公司；25 岁创办中日合资三盛纺机公司，任董事长兼总经理。

“做第二代企业家，需要能承受巨大的压力，有卓越的心力、智力和能力。”盛静生以自己是“红帮”传人而自豪：“我要责无旁贷地把祖宗传下来的裁缝这老行当做好。”

“自古英雄出少年”、“青出于蓝胜于蓝”。盛静生执掌罗蒙以后，敢于创新，与时俱进，不断把罗蒙事业推向新的高峰。

变革：艺高人胆大

盛静生认为，罗蒙要有更大发展，必须不断变革。他首先将罗蒙改镇办企业为股份公司。一上任，他就将10余家核心企业紧密地联合在一起，成立集团股份有限公司，同时打破家族管理模式，采取制度化、规范化、程式化的管理方式，提升了企业形象、经济效率和经济实力。

在改制完成后，盛静生筹资8000 万元改造流水线装备。引进了日本的电脑上袖机、剪切攀丁机，意大利仿手工制边机、面料预缩机、立体整烫机等国际一流的生产专用设备。2001年，又投入3600 万元，从德国、法国、意大利、瑞士引进300 多套国际一流智能化精品西服制作设备，红帮传统工艺与现代化高科技设备制作工艺完美结合，保证了西服300 多道制作工序达到高标准，实现了罗蒙西服制作史上的一场技术革命，对罗蒙的发展壮大产生了深远的影响。

工在机，艺在人，提升产品档次关键还在于人。鉴于此，盛静生一方面加紧培养自己的设计师、制作师，一方面出重金聘请了国内外顶级设计师加盟。在罗蒙，红帮传人与来自日本、意大利、韩国的服装设计名师同处一室，各运匠心，各展所长，开创了罗蒙西服设计与制作新天地。盛静生采纳设计师生产服装要体现人格化的建议，从意大利引进三套价值近300 万元的电脑激光量体设备，率先在北京等三大城市开展定制高档绅士西服业务，并建立了客户电脑档案。这一举措为罗蒙成为中国最大的职业服装生产基地之一打下了基础。仅此一举，罗蒙便取得销售额1.5亿元的业绩。

上任不久，盛静生大刀阔斧改变过去由门市部加分公司的传统销售模式，构筑专卖店、店中店、代理商“三位一体”的市场销售体系，由点带面，扩大罗蒙产品的辐射半径。为此，他一刀砍掉了6 个年销售额不到200 万元的分公司，让大公司兼并，并实施每年10% 淘汰率的竞争机制。

如今，罗蒙拥有1565 家营销网点，遍布全国31个省市自治区，200 多个大中城市，成功实现了品牌战略和国际化战略。并通过ERP 先进管理体系运作，建立了规模大，网络管理健全的市场运行体系。完善的市场销售网络和营销运作机制，使罗蒙服装综合市场占有率始终领先。同时，在世界各地设立分支机构，罗蒙商标已在美国、法国、德国、意大利、韩国、澳大利亚、英国、新加坡、马德里条约国、香港等几十个国家和地区注册。

提升：细节中见真章

“一个成功的服装品牌，需要的是传统、文化、时尚的三位一体。因此要提升品牌，就应该紧跟时代步伐，用崭新的视角审视自我，实现新的突破和跨越。”盛静生如是说。

盛静生接任以后，采取了一系新的措施，使罗蒙品牌的知名度上升到新的高度。一是重金聘请国内顶级服装设计师刘洋担任企业总设计师，以名师来加工名牌，打造精品服装。二是成立罗蒙服装研究中心，以先进理论指导生产实践，使理论成果转化为产品成果，开发了几百个新款时尚产品。三是广纳先进的技术和管理，与意大利著名服装设计师挂钩，成立男装设计工作室，与国家服装设计中心和服装质量总监督中心联姻，解决质量技术难题；与韩国大邱金佑仲女装公司合作，成立女装设计工作室；请美国著名品牌策划公司——科尔尼为罗蒙进行全方位战略策划，全面提升罗蒙品牌形象。四是利用明星效应，先后聘请著名影星濮存昕、歌星刘德华出任罗蒙形象大使，聘请香港影视巨星方中信出任罗冠（罗蒙二线品牌）形象大使，翩翩风度的明星和潇洒大气的罗蒙服饰，珠联璧合，相映生辉，进一步提高了罗蒙服饰知名度和吸引力，为企业带来了可观的效益。

以西装领子为例：罗蒙采用的是西服400 多道工序当中独特的纳针工艺，也就是传承了红帮手工圭拔做法。经过5 次技术定型，2 次整烫定位，使其成型后呈现自然反驳状态，反驳线像刀切一样直，而且不留任何的线迹和折痕。整体看上去上实下虚，时尚美观，彰显一个人良好的精神风貌。

除此之外，罗蒙西服还比较注重细节，绅士方巾袋采用法式优雅的一字口袋，可装饰花朵、徽章，尽显优雅气质。西服的口袋采用了红帮精湛的缝制工艺，平整服帖的口袋能够保证衣服轮廓顺直有型。罗蒙西服的袖口采用了质感树脂扣，故每一粒扣子都能显示出精致的纹理风貌，彰显档次品质感。

创新：心有多大舞台就有多大

盛静生这样评价当今罗蒙的竞争实力：“罗蒙的硬件装备，大大提高了品牌含量，产品质量也走上了一个新的台阶，西服制作的关键硬件可与世界上任何一家品牌企业共相匹敌。”他又说：“我们的目标是力争成为中国西服第一品牌，世界一流品牌。”

西装是一种舶来品。要使外国人喜欢中国出口的西装就象使中国人喜爱外国进口的中装一样，难度很大。罗蒙西服为什么能受到洋人的青睐呢？盛静生的回答是：“罗蒙西装是包容型的，在西方工艺基础上做出了东方文化的味儿。”

1999 年底，日本三轮株式会社社长三轮英雄来中国参加一位朋友婚礼，他与同行的10 多位男士，一律穿着罗蒙西服。他说：“来中国参加朋友婚礼，穿罗蒙西服最时尚。不过，我们在日本参加一些重要活动，也常常穿罗蒙西服。因为，东方人穿具有东方文化气息的西服，神气！”

2000年2 月8 日，20 世纪中国最后一次国际性的时装盛会——中国国际时装周在北京民族文化宫隆重开幕。大幕拉开，首场服装演示就是罗蒙推出的“融2001 春夏男装”，赵京男、姜培林、蒋薇薇领衔的50 余名中外男女名模闪亮登场，展示了罗蒙160 余套系列服饰，赢得了来自国内外服装界人士的称赞。时装周评委、法国高级女装工会主席富尔德·露蒂，日本服装专家佐滕典子，联合国科教文组织服装干事威尔马·莱哥略等特意向罗蒙总裁盛静生祝贺演示成功，并高度评价罗蒙服饰。他们称赞“这是中国最好的服装展示”。

同时，以“中国职业装一枝花”著称的罗蒙集团，近年来积极参与政府采购招标竞争，以其过硬的质量，诚信守约和名牌效应屡屡中标，市场口碑极佳。目前为国家公安部、最高人民检察院、最高人民法院、海关总署等政府职业装定点生产企业，成为国内最大的职业服装生产基地之一，并且还涉及电信、邮政、移动、航空、金融、电力、烟草、煤炭、港务、铁路、商检、工矿、教育、宾馆等等30 多个行业。

雄心：不做全球服装霸主誓不罢休

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。”经过罗蒙两代人的努力，罗蒙企业已经发展成为现代化的大型股份制企业集团。在成绩面前，罗蒙人继续迈开大步，昂首前进，罗蒙的奋斗目标是：“做中国服装界最强最大现代化企业集团，成为世界服饰生产王国”。

对于未来，盛静生认为，提升产品的结构、档次和技术含量是发展的关键。以前的“吃饭本钱”是质量和品牌，而现在的“吃饭本钱”正在不断从提升设计、加强创新到智能制造、文化赋能等全方位立体化的提升进阶。

因此，盛静生为罗蒙定下的发展战略是：面向现代化，面向国际，以罗蒙品牌为核心竞争力，坚持以服装为龙头，同时坚持多品牌、多元化发展，在做大做强服装业的基础上，向其他产业横向发展。

对于市场空间，盛静生的战略是在国内市场，首先要调整观念，求得新突破，建立更广阔、更稳固的市场网络，全面开启罗蒙新零售，加大布局，提高罗蒙西服的全国市场综合占有率。其次，利用集团ERP 信息工程，全国实施罗蒙全国市场信息化建设工程和电子商务业务，逐步实现更加规范、先进的产品设计，营销管理信息化，产品销售和售后服务信息化等。第三，不断提升品牌形象和企业形象，提高服务水平，成衣和定制并驾齐驱。

毫无疑问，对于罗蒙的未来，盛静生是抱有满怀雄心壮志的：“不做全球服装霸主誓不罢休！人总要有点梦想，有点自己的目标。”对于这样的豪言壮语，源于盛静生一直以来的“真”——讲话直率，不拐弯抹角，做事认真执着、实实在在。用盛静生自己的话来说：“我是个‘真’人。”在盛静生看来，人生需要不断奋斗，更要有开阔的视野和积极进取的精神。无论是企业还是人，都应该以此为目标。

“在全球经济一体化、一带一路的大背景下，我们必须要具有一种时代的精神和使命感，服装行业没有这样的梦想是不行的。有梦想的同时还要有举措，具体到实践中，就是要脚踏实地、精工细做，要在传承中创新。”盛静生曾经这样说，也是这样去践行的。

西装作为一件“舶来品”，在盛静生手中，在“红帮”精神的传承下，被注入了属于中国服装和民族自豪的全新内涵，这份新生再造的“灵魂”也正是罗蒙的品牌核心价值所在。这是属于罗蒙的奇迹，也是属于盛静生的骄傲。